BAŞARILI OLMANIN TEK ÇARESİ

Network marketing işi, liderlerle inşa olan bir iştir. Liderlerle yürüyen bir iştir. İşi liderler inşa eder. İşinizin büyümesi için de, liderlere ihtiyacınız vardır.

Network marketing işini ben, bisiklet kullanmaya benzetiyorum. Hepimiz küçükken bisiklet kullanırken yaşadığımız sorunlara benzetiyorum. Çocuğunuzda bisiklet kullanmasını öğrenirken,  siz nasıl düştüyseniz bazen düşecektir ve yaralandığı zamanlar olacaktır.

 Dikkat ederseniz burada önemli bir şey var. Siz düştünüz yaralandınız ancak bisiklete binmeyi bırakmadınız. Aynı şeyi yaşadınız. Doğru mu? Düştünüz dirsekleriniz, yaralandı, kanadı,  canınız yandı, hatta bazen canınız çok yandı, her nedense bisiklete binmeye devam ettiniz.

Şimdi soru şu neden devam ettiniz? Sorunlar yaşadınız ancak, devam ettiniz ve en sonunda öğrendiniz mi çok büyük ihtimalle evet.  Düştüm yaralandım artık ben bisiklet kullanmayacağım diyen kimse olduğunu zannetmiyorum.

Çocuğunuzun o her düşüşünde gereğinden fazla müdahaleci olursanız,  aslında çocuğunuza uzun vade de zarar vermiş olursunuz. Bizim önlemek istediğimiz şey her zaman bu.

Ekibinizde sulu gözlüler olacaktır. Her türlü insan olur. Bana ne ben oynamayacam diyen huysuz distribitörler olacaktır.  Yapamıyorum ben, bir türlü olmuyor diyenleri duyabilirsiniz.

Aslında oluyor, sadece o farkında değil. Olan şeyin ondaki anlamı, tam tersi yönde bir anlam ortaya çıkıyor. O zannediyor ki olmuyor. O an için bu arkadaşınızın yaşadığı şey, bir illüzyon. Şimdilik bir başarısızlık yaşamış, tırnak içinde söylüyorum “ŞİMDİLİK BAŞARISIZLIK YAŞAMASI ONDA OLMUYOR ANLAMINA DÖNÜŞÜYOR” çünkü bilmiyor süreçleri.

Sizde tam tersi bir anlama dönüşmesi, aslında oluyor DOLAYISI İLE DEVAM. Neden? Çünkü herkes önce başarısız olur.

Bisiklet kullanmasını öğrenirken herkes düşecektir. Herkes önce yaralanacaktır. Yani başarısız olacaktır. Bu network marketing işinde de geçerlidir. Her seferinde sızlanacak ve bırakmak istiyorsa izin verin bıraksın. Fazla üstüne düşmeyin. Psikolojik olarak güçlü insanlardan oluşan bir ekibe ihtiyacınız var.

Muhtemelen bisiklet sürmesini öğrenirken düştüler, bisiklet sürmesini öğrenmeyi de bıraktılar mı. Doğru mu? Hayır, muhtemelen  bırakmadılar. Network marketing işinde kolay kolay bırakamazsınız. Bırakmazlar ve bırakamazsınız. Bunun sebebi, bu işteki en az bir başarılarını hatırlıyor olmalarıdır. Onlara başarılarını hatırlamaları konusunda yardımcı olabilirsiniz. Bisiklet sürmesini öğrenmeleri bunlardan bir tanesi. Neden bırakmadıklarının sosyal kanatları vardır. Arkadaşları bisiklet sürmeyi öğrenmişlerdir. Kendileri hırs yapmışlardır. Ne kadar düşerlerse düşsünler bu kültürü öğrendiler

Sizin ihtiyacın olan şey, size bağlı, ancak bağımlı olmayan distiribitörleriniz olmalı amacınız bu olmalı. BAĞLI DİSTRİBİTÖRLERİNİZ OLACAK ANCAK BAĞIMLI OLMAYACAK BAĞIMSIZ OLACAK. Her düştüğünde kaldırmaya çalışmayın. Kendi kendisine kalkmasına izin verin düşsün O TECRÜBEYİ yaşamasına izin verin. Yaralansın, öğrensin. Dayanıklı olmayı öğrensin.

Yeni başlayan bir distribitörün ilk 5 sunumunu yaparım ben. Sizde yapın tavsiye ederim. Çünkü işin nasıl gösterildiğini görmesi gerekiyor. Sonraki 5 sunumu da ona anlattırırım. Ondan sonra yanında olmaya gerek yok artık OLMAYINDA zaten, kendisiyle de bu pazarlığı yapın. Doğru olanın bu olduğu konusunda da mutabakat  sağlayın. TAAHHÜT ALIN.

Eğer bağımlılık üreten bir eylem varsa, bu tür bir eylemi, bu tür bir hareketi şiddetle ret edin. Kesin bir dille ret edin. Neden ret ediyor olduğunuzu da ekibinizle doğru kelimelerle, ve doğru cümlelerle paylaşın.

Her düşüş yaşadıklarında onları aynı eylemi bir daha yapmaya davet edin. Bakın yapabileceğiniz en güzel şeylerden bir tanesi,”Haydi bakalım, bi daha deniyoruz doğru bisiklete Marş Marş ” Dirseklerinizi dizlerinizi gösterin. Bir zamanların başarısızlık izleri bunlar. BAŞARISIZLIK MI, YOKSA BAŞARI İZLERİ Mİ ASLINDA?

 Evet başarısızlık gibi görünen başarı izleri bunlar.

Network marketing işinde de düşeceksiniz. Bu sizi niye şaşırtsın ki? Düşeceksiniz bunu biliyorsunuz. Tekrar tekrar düşeceksiniz.

Yanıtı siz de olan soru şu? Tekrar tekrar kalkacakmısınız? 

Eğer tekrar tekrar kalkacaksanız. Kaçınılmaz olarak başarılı olursunuz. Network marketing işinde bizlerin kültürü defaten korkmamak kültürüdür. Başarısız olacaksınız ekibiniz başarısız olacak. Önce başarısız olursunuz takımınız da başarısız olmaktan korkmamalı. Onlara bu eğitimi mutlaka verin.

Tıpkı yürümesini öğrenmek gibi. Sizin rolünüz eğitmek. Önceden söylemek, düştüklerinde yanlarında olmak, ancak kendi kendilerine kalkmalarına izin vermek. Tekrar etmesi konusunda onları cesaretlendirmek.

 Haydi tekrardan bisiklete biniyoruz. Birlikteyiz merak etme yanındayım

Sen düşeceksin, tekrardan sen kalkacaksın bu senin yaşaman zorunda olduğun kendi sürecin ve sonunda başaracaksın ve bu da senin başarın olacak benim başarım değil. Herkes bu yolculuğu bu şekilde yaşamak zorundadır

Engeller olacak, durduğunuz zamanlar olacak önemli olan her seferinde kalkıp yola devam edebilme ısrarınızın olmasıdır. Israrınız var mı yok mu? Organizasyonunuzun lideri olarak, sizin işiniz engelleri ortadan kaldırmak  değildir. SİZİN ROLÜNÜZ ENGELLERİ NASIL AŞACAKLARI KONUSUNDA EKİBİNİZE YARDIMCI OLMAKTIR.

Her türlü zorluğa her türlü soruna hoş geldin deyin düşün sonra kalkın devam edin. Yeni bir zorluğa tekrar hoş geldin deyin. Düşün sonra kalkın devam edin. Yaparsınız yıkılır, yaparsınız yıkılır. Yıkılmaya devam etse de, inşa etmeye yapmaya devam edin. Bu süreci yaşayacaksınız. Başarısızlıktan kaçış yoktur bunu kabul edin.

BAŞARILI OLMANIN TEK ÇARESİ ÖNCE BAŞARISIZ OLMAYI GÖZE ALABİLMEKTİR. BUNU KABUL EDİN.

NM SİSTEMİNİN, KLASİK TİCARETTEN FARKI NELERDİR?

Network Marketing sisteminin, klasik ticaretten farkları nelerdir?

  • Network Marketing sisteminde, başlangıç sermayesi çok azdır .(Sizden binlerce liralık yatırım istenmez. Titan modellerinde organizasyona katılacaklardan yüksek meblağlı bir başlangıç bedeli talep edilmektedir.)
  • Network Marketing’de hiç bir tecrübe veya eğitim gerekmiyor. (İşi ‘doğru’ anlatmak ve işe odaklanmak yeterli.)
  • Network Mareting’de risk yoktur. (Aktif çalışan bir kişinin zarar etmesi gibi bir şey söz konusu bile değildir.)
  • Network Marketing ikinci bir iş olarak çok iyi bir kazanç kaynağıdır. Çünkü part-time yapılabilir. (İstediğiniz zaman istediğiniz yerde yapabilirsiniz.)
  • Network Marketing siz pasif kazanç imkanı sağlar. Eğer birisi kısa vadede(4–6 sene) bir organizasyon kurarsa ondan sonra kazancı sonsuza kadar hatta kendisinden sonra da devam eder. (Erken ve güvenli emeklilik.)
  • Network Marketing’de sistemin her türlü desteği sizinledir. Bu destek ve yardım, hem şirket tarafından hem de iş ortaklarınız tarafından yapılır. (Sponsorlarınız sizin başarınız için size yardım etmeye her zaman açıktır.)
  • Network Marketing şirketlerinin genelde iyi çalışan serbest girişimcilerine yönelik ödüllendirmeleri olmaktadır. (Bedava yurt dışı — yurt içi süper ödül seyahatler, muhtelif değerli promosyonlar vs.)
  • Network Marketing kişisel gelişimle ilgili size bir çok fırsat sunacaktır. Siz bir çok eğitim motivasyon ve kişisel gelişim programlarıyla, kendi kişiliğinizi iyi bir lider haline getirmek için fırsat bulacaksınız. (Daha fazla kitap okumaya başlarsınız, sizi araştırmaya teşvik eder.)
  • Bu ticarette dünyanın her köşesinden insanlarla tanışma fırsatı bulursunuz.(Uluslararası bir ticaretin parçası olabilirsiniz)
  • Network Marketing, yolculuk için size fırsat yaratır. (Çünkü organizasyonunuz aynı zamanda farklı şehirlerde ve farklı ülkelerde genişleyerek çalışabilme olanağı sunmaktadır.)

NETWORK MARKETİNG SAADET ZİNCİRİMİDİR?

Network marketing bir ticaret modelidir.

Saadet zincirinden farkı nedir?

Network marketing ticaret modeli size yanlış anlatılmadan dolayı hep saadet zinciri gibi algılanmaktadır. Bu ticaret modelinin basit oluşu yanlış algıya sebep olmakta ve kolay kazanç elde edilecekmiş algısı oluşmaktadır. Klasik ticaret modelinde olduğu işci gibi çalışmak gerekmektedir. Disiplini ve kendine göre kuralları vardır.

Bu iş modelinde de emek, zaman, harcamadan, para harcamadan kazanç elde etmek mümkün değildir. Üretici firmanın, ürettiği ürünleri son tüketiciye ulaştırmak için kendinize ait oluşturduğunuz bir dağıtım kanalıdır bu iş modeli. Yoksa seni biri kaydediyor, sende başkasını kaydediyorsun, işte bu kayıtlardan oluşan prim gelirlerinden kazanç elde ediyorsun algısı insanlarda bu iş modelinin de bir saadet zinciri olduğu kanaatine neden olmaktadır.

Bir esnaf, gibi sabırlı olmak gerekiyor, bir iş adamı gibi basiretli olmak gerekiyor. Sizi bu şirketle tanıştıran ve size bu şirketten bayilik almaya vesile olan kişiler bu işte başarılı olmanız için, gerekli eğitim ve rehberlik hizmetini ve vermesi gerekmektedir. Hadi sizi şirketle tanıştırdım, şirket size bir web sayfası tahsis etti bundan sonrası sana ait hadi bana eyvallah deyip sizi ortada bırakıyorsa bu iş yürümeyecektir elbette. İşinizi büyütmeyecek ve siz de bu iş dolandırıcılık düşüncesine kapılıp vazgeçeceksiniz.

Network marketing işi kısa yoldan çok çabuk zengin olma işi değildir. Bu sektörde yapılan ve düşünülen en büyük yanlış budur. Çok güzel ata sözlerimiz var, bu iş için uyarlarsak sabrın sonu selamettir. Sabredelim. Bir esnaf gibi sabırla işimizi büyütmek için gerekli olan, eğitimlere katılalım, kamplara katılalım. Bu iş aslında çok HAYIR cevabı alacağınız ve de çok insanın hayatına dokunacağınız hayırlı bir iştir.

Asla vazgeçmeden sabırla işinizi büyütmemiz için bir üniversite öğrencisinin kabulü gibi bazı şeyleri kabul etmemiz gerekir. Bu öğrenci 4 yıl boyunca, bir gelir elde etmeden sabırla çalışmayı kabul etmiştir. Ailesi 4 yıl boyunca ona maddi destekte olmayı kabul etmiştir. 4 Yılın sonunda mezun olduktan sonra kazanıp kazanmayacağı da belli olmayan bir sınava (KPSS) gireceğini ve bu sınavı kazandıktan sonra atanamayan öğretmen olmayı da kabul etmiştir, tüm bu kabullerinin sonunda şayet atanırsa ayda 4000 lira bir maaş almayı da kabul etmiştir. Bizde network marketing işimizde bu öğrenci gibi bazı şeyleri peşinen kabul edip, bu öğrenci gibi çalışıp sonunda ayda 4000 lira mı kazanırız? Yoksa daha fazla mı? Bir düşünün ve ona göre bu iş modeli dolandırıcılıkmıdır? Yoksa servet sahibi olacağın bir iş modelimidir?

NETWORK MARKET’İN 4 (K) KURALI

KULLAN: Hayatta en değerli kişi kendimiziz. Bu ürünleri önce kendimiz kullanmalıyız ki, hem faydasını görelim hem de anlattığımız kişiye karşı inandırıcı olalım ve güven verelim.

KULLANDIR: Öncelikle bayimize doğru kullanmayı anlatalım. Doğru kullanım ile de fayda görülür. Faydasını gören de başkasına da tavsiye eder.

KAZAN: Sağlığa kavuştukça tavsiye ederiz. Yeni bayilerle kazanç elde ederiz.

KAZANDIR: Kendimiz kazanırken, bayimize de nasıl kazanacağını açıklamalıyız. Gerektiğinde ürün alımında, kariyer yapmasın da desteklemeliyiz.

GIDA TAKVİYELERİNİ ÇEVREMİZE NASIL ANLATMALIYIZ?

1- Hasta aramamak lazım. Çünkü ürünler, herkesin hastalanmaması ve sağlıklı yaşlanması için iyidir.

2- Doktorculuk oynamayalım. Al kullan iyi gelir demek yeterlidir.

3- Mutlaka anlatacağımız kişilerin bir listesini yazalım. Listeden “Evet” deyip kabul edenler gibi “Hayır” diyenler de normaldir. Bu kişi kullanır, bu kişi bunu kullanmaz demeyelim. Bırakalım, kimin evet diyeceğini, bizler değil, kararı kendileri versinler. Biz sadece bu sağlık ve kazanç fırsatını teklif edelim.

“Hayır” lar daha sonra bizi “Evet” e götürecek. İnsanları %20 si “evet” der ve kabul eder. Listemizdeki 100 kişinin hangilerinin ilk 20 de hangilerinin son 20 de “evet” diyeceğini bilemeyiz.

Örneğin; 10 kişiye söylesek ve sadece 2 kişi kabul etse 8 kişi hayır dese. Kabul eden 2 kişi de 10 ar kişiye söylese ve yine 2 er kişi kabul etse ürünleri kullanan kişi sayısı 6 kişi olmuştur.

Bu kişiler de 10ar kişiye söylese ve yine ikişer kişi kabul etse bile sayı 12 kişi olmuştur. Oysa biz sadece 10 kişiye söylemiş ve 2 kişi kabul etmişti. Bu en azından böyledir çok daha fazlası da olabilirdi.

Bu iş biraz da bizim çalışmamız ve tavsiye ettiklerimizin nasipleri ile de ilgilidir.